精众与社群营销将大行其道,你准备好了吗?

文章出处:艾特 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2019/2/21 16:03:09

营销是一个大的课题,2017年,精众营销和社群营销将大行其道!

营销

营销的过程是企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。其目的是产生可持续性收益。而本质是抓住用户的需求,并快速把需求商品化。

营销是一个大的课题,2017年,精众营销和社群营销将大行其道。

精众营销

精代表年收入超过40万的家庭,众代表1.02亿人口。被定位成“精众”,拉动消费人群。精众人群日常会在哪里玩?游泳馆、养生会所、理财俱乐部,在那里会看到你的品牌吗?

2017年这些场所将会是品牌的入口和客源,精众人群要求的生活品质也是相似的。

精众营销特点:1.02亿人口、高品质人群、小众个性化。

延伸知识点:审美的延后性。

一二线市场的审美会快于三四线市场,三四线市场会选择两三年前一二线市场里流行的产品,一二线的产品不适合在三四线城市销售。一二线市场的产品在追求小众个性化,三四线市场的产品针对消费者的刚需,追求性价比。

社群营销

2017年,如何大展销售?2017年营销的主流将会实现无中生有,质的跨越。人群是靠血缘、地缘的关系联系在一起。亲属,老乡,移动终端的社群,将会是成为销售的重点。

社群营销的特点:营销主流,无中生有。

社群营销的基础:给予移动终端社交平台的新型组织即粉丝经济,粉丝是有情感、有温度、持久的、相同志趣爱好、才能的现代化新型社群。

营销方式:未来,老板就是社群的组织者参与者,副业就是卖家具。以后跑酷是主业,卖家具是副业。

社群营销两大关键:一是要选准产品,二是要选准客户。细致的用户分析,确定自己应该跟谁玩?并保证产品及服务品质。

社群营销两大技巧

一、社群营销之客户开发:去哪里找我们的客户群体?在你的中关系中找,每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。

强关系:一家人的关系,血缘关系、媳妇、小姨子等婚姻关系;同学,战友,同事等强关系很难产生消费。

社交网络关系的三层:

1、强关系:学员、同学,同事,婚姻。

2、弱关系,泛泛之交:邻居,见过面,你好你坏也没有一毛钱关系。

3、中关系介于强和弱二者之间:同学的同学,同学的同事等等。

二、社群营销之关键情感营销:社群营销

第一是情:情是沟通、交流、关心、点赞、评论、解答、建立你和朋友的情感链接。

1、每天晚上给一百个人点赞,给十个人评论,第二天换一批,以后你的信息就会有很多的反馈。

2、你进到一个贵妇养生群,先学会做听众和观众,赢得别人的认可,当别人遇到难题的时候,要帮助别人,推动一下。

第二是感:建立信任,朋友圈的交易,信任是基础。要树立别人对你的好印象,用时下流行的词叫“个人品牌”。

打造个人品牌的要有三行:自己要行,有人说你行,说你行的人要行。

自己要行:走到哪里为人都非常有正能量,自带光芒,一定是说的没有做的多,懂得带动,懂得付出。

有人说你行:你女儿说你行,不如客户说你行,不如合作伙伴说你行。利他则久,融合共赢。如果要一个人觉得你关心她,把爱带到员工和客户的孩子和父母身上。客户的生日纪念日,懂得利他的人才能带动其他人。

说你行的人要行:老板与员工比谁会卖货,你会觉得你不去不行,还是员工没有你的权利。懂得让别人对你有感觉,当情感来谈,由情感变成感情。感觉不是献媚,不是捧臭脚,是有独立的人格。建立情感不在于阿谀奉承,在于推心置腹,让他人跟你在一起可以非常的洒脱。

第三是营:就是经营,是指朋友之间的情感建立是一个积累的过程,想发个产品图就有人自动下单,在朋友圈是行不通的,社群营销需要感情的积累。

第四是销:就是销售,这是推广最关键的一步,却也是最不重要的一步。我们的大脑被太多的东西占据,知识面有了广度,没有深度。成为顾客的顾客,成为顾客生意的推动者。在社群里面可以捆绑营销,高礼遇竞争对手。

总而言之,找到精众人群,找到精众人群的入口,关注寻找小众个性化。社群营销要不断地转换身份链接人脉,如何寻找我们的客户,在中关系中,吃饭要多加一双筷子,多带几张名片,出门的时候,要多力挺别人,打造人脉关系。